2020游乐设备展

小易说

前两篇文章，小易为大家分享了游乐设备的行业发展现状以及如何寻找出海新模式开发客户，今天小易为大家介绍一下数据和广告的优化。错过上篇文章的小伙伴可以点击下方题目进行学习哈。2020年游乐设备行业发展趋势及数字营销解决方案（中）

上线后数据收集

广告上线后，需要做一件非常重要的事情，就是统计询盘数据，以下指标，只要询盘里有的，都需要统计上。

统计询盘数据

统计日期时段：有助于我们后续分析时间段数据。

留言方式：即询盘来源渠道网站后台留言，邮箱，商务通在线和离线，whatsApp等。

咨询产品：有助于我们后续计算各个产品询盘成本和优化账户使用。2020游乐设备展

来源设备：PC端和移动端，可统计到的设备来源都进行统计，如果分不清询盘具体来源哪个设备，则可不做统计。

来源页面：即客户在哪个页面上发送的询盘。

询盘统计：有助于我们分析数据和优化账户使用。

GA数据分析

GA分析可以帮助我们分析受众群体特征，流量获取渠道，行为和网页表现以及转化。

受众群体：受众群体就是访客的形象特征，比如语言、国家、年龄、性别等，甚至可以统计到访问设备的数据。

流量获取：可以分析流量的来源，包括所有流量，广告流量（各平台广告） ,直接流量，自然流量，社交媒体流量，让你轻轻松松平衡各个渠道的投入产出对比

行为和网页表现：可以记录用户通过着陆页进入网站到关闭页面的过程中都进行了哪些操作。

转化：需要先设置要跟踪的转化目标，比如留言表单，在线洽谈，邮箱邮件等，这些目标会自动导入主板页面数据分析。

广告投放以后并不是万事大吉了，我们需要根据后期的数据反馈，对账户进行优化，以保证广告的效益最大化。账户优化分为关键字优化、国家优化、设备优化等。

账户优化

关键字优化

上线前期，及时排除否词，游乐设备关键词比较多，需要多加关注搜索词的质量，像Bumper Car这个词，前后换一下顺序是Car Bumper，但这个词并不是产品词，所以Bumper Car产品关键字要使用词组匹配的方式。

对于流量较大的词，为避免无效流量，可以选择两种方式进行调整关键词设置：调整匹配方式和降低出价。

当然，这些调整是需要以实际询盘情况为依据的，能够带来询盘且询盘成本在可接受范围内的关键词，可以选择保持当前设置；无法带来询盘且价格已经很低的关键词，可以考虑暂停投放。

例如Ferris Wheels，这个词流量很大且存在很大歧义，就可以考虑不推广这个词，直接推广摩天轮长尾词就可以。

国家优化

根据询盘情况，对所投放的国家进行调整。比如，印度流量大，可以单独创建广告系列来控制预算。

需要注意的是，每隔一段时间计算一下各个国家的询盘成本，询盘成本高的国家，可降低出价比例。

设备优化

建议PC端和移动端都要投放广告。如果是自适应网站，可将移动设备端出价降低20-30%。如果有移动端的话，则分成独立的移动系列来投放。

产品分析

游乐设备产品比较多，每隔一段时间可以计算下各个产品的询盘成本，询盘成本低且是重点推广的产品可加大投放力度；询盘成本高的，根据数据寻找原因，其中重点观关注搜索词相关性和着陆页体验。

着陆页分析优化

优化着陆页需要调取着陆页报告（时间要长一些），查看着陆页的点击、转化和跳出率情况，点击多转化少，跳出率高的页面重点关注，进行优化。

着陆页的优化主要是提高推广关键字和着陆页的相关性，优化的方面有很多，比如列表页可以更换产品图片，可以将图片精美且吸引人的产品调整到客户打开页面看到的首屏等，只要能想到的，且能吸引客户的调整，都可以不断尝试更新。

广告语优化

Google使用机器学习技术，在广告投放一段时间后，系统根据客户点击频次、展示次数等，计算出哪个广告更受用户欢迎。在投放广告时，选择系统自动优化播放方式，效果好的广告多播放，效果一般的广告少播放。

投放时间

建议全天连续投放，原因除了前期需要更多的流量做测试外，也更容易积累市场曝光份额。而且投放搜索网络的话，只有客户主动搜索，才会触发广告展示，客户搜索就说明是有需求。

持续优化2020游乐设备展

上述分享的优化，只是Google Ads广告优化的一部分，还有很多其他的优化的细节和注意事项需要我们去探索。

我们需要明白，Google Ads广告优化是一个系统持续的过程，客户的需求在变，竞争对手在变，我们需要结合GA和广告数据不断优化我们的信息。

游乐设备行业的数据就先和大家分享到这里，更多行业出口分析，请关注“易赛诺海外整合营销服务商”。我们是做了17年海外营销、服务了3000家海外企业的易赛诺，我们下期见。