零售儿童游乐设备

自2011年我国开始实施二孩政策后，室内儿童游乐行业同步迎来高速发展，到2018年上半年为止，整个全国室内儿童游乐品牌接近300个，百店以上规模的也接近10个品牌。

根据中国的零售报告显示，在整个2018年的商业布局中，不论是新开商场，还是旧商场改造，都将目标放在了儿童游乐版块，甚至更有甚者，部分新开MALL将儿童店铺的占比数量推高到18%左右。

就商场而言，快时尚同质化严重，餐饮类格局特色不能一概而全，时尚运动的盈利模式尚不清晰，而作为目标客群清晰，引流能力强，营收及客单价都相对较高的儿童娱乐行业就格外收到重视。

室内儿童游乐行业进入社区的大背景在于，中国开放的政策及中国人口老龄化的不断加深。在现在的社区中，随处可见老人带领儿童在楼下的全民运动设施中游玩儿，或者是大宝带着二宝玩儿。由于体力和精力上的原因，在非节假日，老人带领儿童去到MALL性质的商场中游玩的比重很低。这也就是很多室内儿童游乐在周一至周五靠免费体验吸引客流，周末努力赚到一周收入的囧况。

儿童娱乐社区化的突出特点在于：

一、场地及设备灵活零售儿童游乐设备

场地不需要在商场中动辄上千平方，200平以以上就可以做出比较不错的效果。设备成本降低，在大型室内儿童娱了场中，在运营一定时间后，不更换设备新引力就直线下降，即使分区域更换设备也是耗资巨大。而社区化运营中，设备的分散，也就意味着成本的分散和风险的分散，而且多门店间可以定期进行设备的互换，保持门店的新鲜度，延长设备更换的周期，降低运营成本。

二、IP植入效果增强

目前国内的儿童室内游乐都是以IP主题世界为运营核心，也都试图通过线上及线下的推广方式来推广自己的IP形象从而提升衍生品及服务的销售。社区化的运营，能够更好的做定向植入，每天能在自家小区里见到的东西一定是最熟悉和印象最深刻的。

三、衍生品及衍生服务销售增强

之前去过很多家室内儿童游乐店铺，每次看到衍生品的零售区都有打人的冲动，跟小卖部没有任何区别，乱的让人都慌了。很多商家对相关衍生品的销售不重视，或是没有能力做开发销售，反而认为做授权利润更大。但是实际效果恰恰相反，往往是IP主题的乐园为IP商品的销售做了嫁衣，成为了IP商品销售的宣传工具。社区化后，衍生品的销售会因为市场竞争的不足，甚至成为主力。

四、客流的导向作用强

很多室内儿童娱乐行业，想尽各种办法来吸引新会员，保持老会员活力，增加进店人数，延长在店时间，提高客单价。什么微信号，微信群，社群维护，进社区活动，定向邀约等等，我所不用其极，成本也不见得低。而社区化的店铺，在向MALL店铺引流时（毕竟MALL店铺有大型设备），能够充分发挥地域特点，在客户筛选、客户指向方面更加精细。

五、借力打力，宣传更容易

通常社区化的店铺与社区、业主有着更紧密的联系，能够更好的融入到社区活动，业主活动，也能够很便捷的主办在社区内的宣传、互动活动。

六、借力“互联网+”拓展多元发展

在某猫便利、某东便利进入你家楼下，XX生鲜超市也纷至沓来，满足你吃喝后，就要开始满足你的精神生活了。所以室内儿童娱乐行业必然会凭借其自身的盈利能力，出色的宣传能力，强大的地域优势，成为各家大佬们下一步的争夺方向。也必然会对社区已有的小型游乐场造成冲击，在行业内重新洗牌。