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兰石重装2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2018年，面对复杂多变的内外部经济环境，日益激烈的市场竞争趋势，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，全面落实董事会各项决策部署，持续拓展市场领域，稳健推进转型升级，着力化解经营风险，不断提升运营管理水平，公司发展基础得到进一步夯实。　　(一)强化顶层设计，进一步夯实发展基础　　报告期内，公司聚焦装备制造主业，围绕做精做强装备制造和产业转型升级，制定了《公司三年(2018-2020)发展规划》，突出战略的牵引与导向作用，进一步明确了公司业务定位和发展目标；强化顶层设计，以持续稳定发展为要务，防范风险为目标，科技创新为支撑，内延外拓，稳固既有业务与市场，深耕行业细分市场，有效提升主导产品竞争优势、新业务领域的拓展能力及核心竞争力；储备可持续发展资源，着力推动公司主业升级及产业链价值提升，积极储备和培育潜力产业，将环保公司提升为全资子公司，为进一步培育和壮大环保业务创造有利条件；紧紧围绕年度生产经营任务，强化资源统筹与调配，充分发挥三大基地生产配套、移动工厂现场制造的资源协作和互补优势，进一步提升公司对资源整合和高效管理能力；以内部管理平台为依托，强化目标管理全过程监控，加大考核力度与员工激励，管理基础进一步夯实；开展质量提升行动，以QC攻关为抓手，专项带动产品质量提升；狠抓安全生产责任落实，着力构建风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，完成了公司本部示范样板区建设，青岛公司顺利通过双重预防机制验收评审；创新工作推动方式，成立"生产运营推动组、前期准备推动组、核算推动组、销售推动组与转作风提质增效"五个工作推动组，围绕全年目标任务，促进生产经营工作落实。　　(二)市场营销扎实推进，可持续发展能力不断增强　　报告期内，公司以市场信息为导向，采用顶层营销、高端营销等方式，不断调整营销策略，优化完善营销提成制度，有效保障了公司总体营销目标实现和新业务开拓，取得了合同订单新突破。2018年全年实现新增订货54.40亿元，其中产品订货35.47亿元，产品订货创历史新高；坚持以客户为中心，在严控风险的同时，集中优势资源聚焦战略客户，持续巩固合作关系，抢抓优质订单，积极开辟新市场业务，年内在生物医药、军工、余热利用等业务领域均取得订单突破，实现了电力行业烟气脱硫脱硝工程业绩"零"突破；依托公司"一带一路"战略布局优势，积极拓展国际市场开发，2018年公司在石化装备板块取得国外设备订单1.24亿元，首次实现打"U2"钢印的换热器产品及球罐产品出口，首次实现1.6MN径锻机、6.3MN缸动式压机整机出口。　　(三)坚持创新引领，科技支撑作用稳步增强　　报告期内，公司始终坚持创新驱动发展战略，持续提升公司核心竞争力。深化产学研合作，年内公司与西安化学研究所联合研发新型丙二胺反应器及内件，瑞泽石化与中国石油大学等4所知名高校及河南省内11所石化企业成立了河南省高端石化产业技术创新战略联盟，探索开发和转化先进工艺包技术；完成亚通石化千吨级锻焊加氢精制反应器、浙江石化最大直径锻焊热高压分离器、恒力石化国内最大直径复合密封换热器等核心装备的研发制造，及中石化国产化攻关项目"镇海炼化复合密封高压换热器研制"和"催化剂加排罐",刷新了公司产品研制纪录，部分制造项目填补了国内技术空白。　　2018年，公司还承办美国ASME锅炉与压力容器规范委员会中国国际工作组年度会议、甘肃省焊接学术会议等多项业内重要会议，成功入网中核集团合格供应商，取得了SAD应力分析设计资质、环保工程专业承包贰级资质、军工核安全设备设计与制造许可证、特种设备无损检测B级资质等。青岛公司顺利通过CNAS实验室评审，瑞泽石化被洛阳高新区认定为2018年"瞪羚企业",公司四合一连续重整反应器获誉"改革开放40周年机械工业杰出产品",进一步提升了公司的品牌形象及核心竞争力。　　2018年，公司提交专利申请135件，其中实用新型专利82件，发明专利53件，截止报告期末，公司累计获得授权专利303件，其中发明专利30件，公司被认定为甘肃省知识产权优势企业。　　(四)智能化制造稳步推进，服务型制造加速转型升级　　报告期内，公司以企业价值创造为愿景，以供应链管理控制、价值链持续增值为目标，稳步推进装备制造业向高端化、智能化、服务化发展。公司转型项目EPC工程总包建设有序推进，先后完成凯德尼斯项目、兰石金化项目、盘锦浩业二期项目建设；推进装备制造向智能化转型，编制了《信息化和智能制造规划方案》，联合开发四枪机器人接管智能焊接工作站等智能设备，探索推动智能制造试点；全面推广ERP和SRM系统应用，推进ERP系统与中石化易派客电商平台对接，启动探伤及理化检测平台开发，完成"两化融合"管理体系建设，推动计算机辅助设计及制造等先进制造技术在通用机械装备制造中的运用，强化信息化对业务的支撑作用，加快推动公司信息化进程；大力发展检维修业务，通过产品与服务的有效融合，针对客户差异化需求提供专业化、个性化的售后及检维修服务，持续提升兰石专业检维修服务品牌，年内累计承担检维修任务124项，开展有偿技术咨询服务32项，"服务型制造"模式得到进一步发展。　　(五)着力化解风险，多渠道保障公司稳健运行　　报告期内，公司积极防范和化解经营风险，启动全面风险防控体系建设，完成新疆公司、瑞泽公司内控体系建设，进一步健全规范业务管控程序；加强新承接项目的风险防控，通过引进融资租赁等第三方解决EPC项目建设资金，进一步防范公司经营风险，保障公司稳健运行；完成《工程总承包管理手册》和《项目施工现场管理制度》，健全EPC项目管理体系，有效保证了工程项目建设顺利推进；加强合同管控，从合同签订、合同执行、回款规划、责任落实、绩效考核等全流程加强回款工作，对风险较大合同果断采取法律手段追讨，顺利完成部分高风险账款的清收。　　(六)推进完善法人治理结构，发挥"三会"引领作用　　报告期内，公司董事及各专业委员会勤勉尽责，有效保证了董事会运作的独立性、公正性、透明性和客观性，坚持党对国有企业领导不动摇。2018年，坚持把党的领导融入公司治理，按照国有企业加强党建工作的要求，完成公司本部及子公司的"党建入章",明确了党组织在企业决策、执行、监督各环节的权责和工作方式，实现体制对接、机制对接、制度对接和工作对接；同时，对《党委会议议事规则》中党委会参与重大问题决策内容和程序进行了细化完善，切实加强了党对国有企业的领导地位。50mn快速锻造液压机组

二、报告期内主要经营情况　　报告期内，公司受下游行业投资放缓、同行业竞争加剧、公司产能升级后的固定成本攀升等内外部环境因素叠加影响，2018年公司实现营业收入25.47亿元，同比上年减少14.68%,实现净利润为-15.11亿元，系公司自上市以来首次亏损。主要系：一是随着公司出城入园、青岛核电装备厂房、新疆建厂等固定资产投资项目的完成，公司的装备水平及生产能力大幅提升。近几年，为确保实现产能扩能释放、保持提高市场占有率，保持生产经营秩序的平稳过渡和职工队伍稳定，公司策略性调整市场思路来拓展新业务市场领域，取得的部分合同质量不高，在此期间获取的合同执行周期恰好在本期集中产出，导致2018年的产品毛利率较低，主营业务亏损幅度较大。继公司下游行业投资动能有所回升，尤其是"七大石化"基地建设及煤化工的新一轮发展，公司的产能释放及订单质量将得到有效的改善，综合来看，报告期内公司的订货价格整体有所回升，将对后期业绩产生有利影响；二是受产能规模的影响，公司固定资产折旧、动能、人工成本等固定成本大幅上升，加之公司合同订单执行周期长，受累计摊销费用增加的影响，当年出产产品成本中的工费大幅增加；三是公司为劳动密集型企业，职工数量较大，公司近三年人工成本合计11亿元，且呈逐年上涨态势。尤其是社保及公积金基数随着社会平均工资的增长逐年增长，2018年人工成本较上年同期增加了4176万元；四是受钢铁行业供给侧结构性改革、淘汰钢铁落后产能、国内基建投入拉动钢材市场需求增加等因素影响，公司产品所需主要原材料价格有所上涨，导致产品成本中的材料费增加；五是因公司固定资产折旧、人工成本、动能费用等固定成本大幅增加，加之公司设备在手订单量大、订单执行周期长，使得分摊固定费用较高，部分在制产品出现减值迹象；受金融行业信贷紧缩政策影响，业主普遍资金紧张，公司应收款项回款难度增加。公司为了夯实资产和经营基础、化解经营风险，根据《企业会计准则》及公司会计政策的相关规定，本着谨慎性原则，对截止2018年12月31日存在减值迹象的存货、应收款项进行了减值测试，并计提了相关的减值准备，其中计提存货跌价准备3.76亿元，计提应收款项坏账准备2.52亿元。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)行业格局和趋势 当前全球经济社会发展面临全新的机遇与挑战，新一轮产业革命已拉开帷幕，中国制造业正逐步向高质量、高能效、技术密集方向转型。2019年国家经济增长预计将保持在合理区间，继续向高质量发展阶段迈进，产业稳步升级，高端装备制造将在国民经济中扮演更加重要的角色，市场环境将更加有利于具备核心竞争力的行业龙头企业的发展。中国装备制造业行业经过改革开放40年的迅速发展，已形成多体制、多类型的生产企业并存的格局，并进入从高速度增长转向高质量发展的重要转型期。　　(一)传统产业改造升级速度加快，高端装备制造业发展态势良好　　基于产业结构调整、装备制造业振兴及科技创新驱动，中国装备制造业转型速度加快，发展态势良好。国家"十三五"规划要求重点推动六大战略性新兴产业和八大高端装备创新发展工程，十九大报告提出，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育若干世界级先进制造业集群；2019年政府工作报告明确提出打造工业互联网平台，拓展"智能+"。上述政策的出台，指明了我国高端装备制造的发展方向，必将促进传统产业改造升级。　　根据国家统计局数据，2018年高技术制造业、装备制造业投资比上年同期分别增长16.1%和11.1%,产业投资快速发展，中国高端装备市场占有率大幅提升。随着国内七大石化产业基地的建设，炼油化工、煤化工等下游行业对运用高性能材料、先进技术的生产设备需求增加，核电、环保等市场的快速发展，也为高端装备制造的发展提供了良好的契机。　　(二)炼油行业呈现主体多元化，新旧动能转换带来新机遇　　从能源行业发展来看，根据2019年1月23日国际能源署(IEA)发布的《世界能源展望2018》显示，能源消费向亚洲迁移的深刻变革在各类燃料、技术和能源投资方面都有所体现，而页岩革命持续撼动油气供应，使得美国成为世界上最大的油气生产国；天然气和石油在全球能源需求中仍占重要份额，石化、卡车、飞机和船舶工业依然会使石油需求总体呈上升趋势；当前新建项目的减少，或与化石燃料需求放缓有关，但该状况可能导致供应短缺，继而推高价格。国内层面，新增产能不断扩大以及国家重点建设石化产业基地将重塑多元化市场主体。随着浙江石化、恒力石化、盛虹石化、恒逸石化等民营大炼化异军突起，未来我国的炼化产业将形成"三桶油"、其它国企和民营企业三足鼎立的分布格局。　　同时，我国石化产业正从生存型阶段向生态型阶段转型，需求层次、需求内容、产业映射和核心价值等各方面都在发生变化。"十三五"期间，炼油、烯烃、芳烃、现代煤化工、化工新材料将是支撑公司所处行业发展的重要领域，整个行业将围绕供应能力提升，产业结构调整，产业布局优化开展工作；其中，西部、东北等资源丰富地区结合区域市场发展下游产业链，华东、华北、华南等地区依靠内地原材料和进口资源，发展差异化产品和高端、环保类产业。此外，为了推进石化产业供给侧结构性改革，加快新旧动能转换，《国务院办公厅关于石化产业调结构促转型增效的指导意见》等多项石化产业转型升级的指导方案出台，鼓励上下游企业、产品结构相同相似企业进行兼并重组，联合做大做强，优化资金、技术、人才等要素配置，提升产业集中度和竞争力，形成一批具有国际竞争力的大型企业集团。在新旧动能转换的过程中，对于公司的未来发展也带来了极大的机遇与挑战。　　(三)环保政策持续释放，绿色化、低碳化、清洁化项目或受追捧　　2018年以来，从频繁"亮剑"的环保督察到十九大报告中提出的建设"美丽中国"四项任务。我国的环保事业被提至前所未有的高度，环保逐渐成为生态文明建设的新增长点和新动能。在此基础上，相关多项政策出台，以正部级领导亲自挂帅的中央环保督察、地方党政环保同责、全面实行河长制等。另外，京津冀区域煤改气、超洁净排放等市场将持续成长，"2+26"城市需完成5-10万户煤改气及小燃煤锅炉清零工作，环保市场空间进一步得到释放。环保设备已成为我国环境保护的重要物质基础，在战略性新兴产业中居于重要位置，环保产业将迎来长足发展。目前，在大气污染治理、水污染治理和固体废物处理三大领域，我国环保装备行业形成了一定的规模和体系。　　在政府PPP项目规范大潮来临之际，未来环保行业的发展将更加市场化，更加充分的竞争将助推环保设备行业朝着多元化、差异化、品牌化、智能化等方向发展。未来随着PPP项目周期扩张结束，行业日益市场化，以及绿色金融政策的扶持，环保设备行业将迎来新的发展拐点。　　此外，根据国家发改委印发的《关于促进石化产业绿色发展的指导意见》，未来我国将从更高的层面完善行业绿色标准，推动石化产业绿色可持续发展，高端绿色石化产业成为炼化企业转型升级重要方向。煤化工行业开始重点向煤炭清洁高效利用发展，相关技术将日趋成熟，未来煤化工的发展任务是提升示范升级水平、解决环保问题，探索清洁煤气化和热、氢、合成气多联供形式与炼油工艺优化集成的发展模式，依托大型炼厂开展煤与石油综合利用工业化示范，努力实现相关产业融合发展。核电行业作为推动绿色发展、建设美丽中国的重要选择，将在我国低碳能源体系中扮演更加关键的角色。核电产业将围绕"一带一路"机遇，统筹利用国内外市场，带动全产业链"走出去",从而促进国内装备制造业的发展。　　(四)专业化分工、系统化集成、产业化集群的快锻行业现代生产协作体系逐渐形成　　当前国内锻压设备行业呈现跨国公司、外资企业、国有企业和民营企业相互竞争的格局，环境对锻压行业发展带来的变化正在显现。行业发展模式已经演变为"专业化分工制造+系统集成+产业集群"为主的现代生产协作体系。在国内细分产品市场呈现差异化竞争，锻压设备向自动化、智能化和柔性化发展，但国内锻压设备在压机设备机械系统、液压系统的合理性和电控系统的先进性上仍需进一步优化和完善。同时，在经济全球化和信息化加速发展的背景下，全球化制造分工体系的逐步形成，企业在销售、生产、配套等经营环节上对全球资源的依赖性也开始日益突出，国内外形势迫使行业市场国际化进程加快，依托产业链的整合提升，跨地域的产业集群比重不断提高，共性技术服务平台建设加快，区域品牌培育成效明显。　　综上，随着供给侧结构性改革的持续供能，内外部环境的深刻变化，一些政策效应的进一步释放，将逐渐促进形成强大的国内市场，这对公司所处行业又是一个全新的挑战和机遇。国内装备制造业产业结构也将持续发生着调整与优化，开始围绕高质量发展，在做强做精做优主业与实业上下功夫，强化工业基础，倡导创新驱动，并逐步向先进装备制造业迈进，为转型升级赋能，最终实现健康可持续发展。　　(二)公司发展战略　　1、发展战略 全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，依托高端能源装备制造，聚焦平台资源运维，以企业价值创造为愿景，以供应链控制、产业链拓展、价值链增值为目标，通过产业经营聚合资源、通过创新集成驱动转型、通过资本运作提升价值，建立产业经营、科技创新、资本运作"三位一体"的业务运营体系，推动兰石重装由能源装备制造商向全产业链全过程解决方案服务商转型，打造"装备制造智能化、产品品质高端化、产业扩展服务化、业务系统集成化、经营对象国际化"的业务生态格局，使兰石重装品牌形象大幅提升，最终成为国内一流、国际知名的集能源装备制造、能源系统集成、能源方案供应为一体的综合性服务企业。　　2、战略分解　　公司将紧紧围绕装备制造这一核心业务，聚焦"做精主业+资本运营"双重驱动，内涵外延提升品牌价值。坚持以供给侧结构性改革为主线，精耕细作存量业务，探索开辟增量业务，推动公司各业务板块协同联动发展，搭建高端化、协同化、绿色化的综合技术服务平台和创新化、多元化的产融结合资本运维平台，形成"产品研发+制造+服务"的产业发展结构，努力成为高端装备研发制造全领域覆盖的开拓者和引领者。　　装备制造业务：聚焦装备制造核心业务，持续扩大在高端能源装备、通用机械装备、板式换热装备领域的核心优势地位。保持四合一连续重整反应器、板焊式加氢反应器、高压螺纹锁紧环式换热器、快速锻造液压机组、板式换热器等主导产品市场引领，树立"国内一流，国际知名"的品牌形象；通过产品与服务的优化升级和深度融合，加速推动通用机械装备向柔性化、智能化、专业化方向发展；着力拓展新市场、新领域，稳步提高锻焊反应器、核电产品市场占有率，持续开拓人防设备、盾构机等通用设备市场，打造涉及核电、军工、太阳能、生物、医药、节能环保、通用机械等领域的国内知名的拳头产品，最终实现装备制造全领域覆盖。　　工程总包业务：依托装备制造，整合优势资源，开展能源、环保等行业的项目工程设计、采购、施工、检维修、总承包业务及系统集成，加快推动公司向成套设备集成供应、行业解决方案和能源化工高端装备系统服务商转型。　　国际业务：借力国家"一带一路"战略实施，建立以国际贸易为核心的海外市场拓展平台，提升公司在海外市场的营销占比，将公司打造成优秀的国际化能源装备制造企业。　　技术服务业务：依托瑞泽石化与公司优势设计平台，充分发挥协同效应，面向市场研发一批国产化工艺包技术，打造新的具有自主知识产权的拳头业务，建立具有技术选型、工程咨询、总包建设为一体的综合性、国际化技术服务平台。　　资本运维业务：充分利用上市公司平台，持续拓展多元化的融资渠道，构建合理的融资体系；以资本运维实现产融结合，探索内生式增长与外延式并购相结合的发展战略，审慎遴选与公司产业链相关具有高增长性的标的公司实施并购重组，储备具有工业化价值的新技术、新工艺，通过资本运作与合作推广模式进行产融转化，积极探索寻求生产要素参与分配的有效途径，通过资源整合与资产优化重组，助推企业战略落地；挖掘经济增量，盘活存量资产，提升盈利能力。　　3、战略发展路径 科技创新：进一步加强与科研院所和核心客户之间的战略合作关系，搭建资源共享的产学研用为一体的科技创新平台。完善科技创新体系，加大科技创新及产品研发投入力度；同时着眼装备制造领域前沿技术的发展趋势，在核电、军工、精细化工、生物质能、合金新材料等领域培育新的利润增长点。　　推广应用循环流化床富氧煤气化技术及自主研制成套化设备；开展移动床工业装置、新型煤焦油加氢技术、煤化工和石油化工艺技术融合等工艺开发项目；研发余热利用技术并使整套工艺与源流程的完全耦合；完成特种材料球罐、蒸发器，新型高效节能换热器等新产品的设计和研制；重点研发掌握核电压力容器稳压器等核心装备关键制造技术；完成高压容器异种与特种金属焊接、相控阵检测等一批新技术的开发及应用；掌握新材料设备的焊接、热处理、加工等制造关键工艺；主持参与行业标准制定和修订，将兰石核心技术植入压力容器焊接及热处理相关技术标准。　　市场营销：以市场为导向、客户为中心、服务为保障。创新营销服务模式，实现对客户、产品的全生命周期管理，产品销售从单台产品向成套设备及EPC工程总包转变。　　持续保持公司在炼油化工、煤化工等业务领域核心产品的竞争优势，加快推进产业链拓展，提升新业务领域的市场份额。炼油化工领域，重点推进提高绕管式换热器、锻焊反应器等市场占有率；煤化工领域，着力推进煤制乙二醇、煤制油、煤制烯烃高压设备的市场拓展；新能源领域，在保持新疆多晶硅市场占有率的同时，辐射全国其它市场；EPC工程总包，通过融资租赁等第三方融资模式，帮助客户打通项目融资渠道，获取EPC工程总包及核心设备制造订单；球罐工程，发展成为集球罐装置区工程整体设计、制造、安装、建设管理能力为一体的综合性工程业务；检维修业务，开展在役设备无损检测、风险评估、成套装置检修，完成"石油化工检维修资质"取证，择机成立综合型的检维修工程服务公司；移动工厂，建立以产品现场制造为基础、项目管理为主导的超限设备移动工厂项目模式。　　产融结合：审慎遴选与公司产业链相关具有高增长性的标的公司，择机实施并购重组；储备具有工业化价值的新技术、新工艺，通过资本运作与合作推广模式进行产融转化；采用非公开发行新股引进战略投资者和限制性股票激励计划相结合的方式进行混改；通过引进行业龙头企业或与行业龙头企业建立公司化合作等模式，择机实施子公司混改。　　国际化经营：充分利用公司国际资源平台、国内大型工程公司海外项目战略合作、布展大型海外展会等方式扩大产品海外知名度，进一步拓展海外市场，争取成为雪佛龙鲁姆斯(CLG)公司、杜邦公司、法国阿克森司等公司在国内首个长期设备供应合作商。　　两化融合：依托ERP系统、MES系统、PDM系统，协同自动化焊接生产线、物资管理系统、无损检测委托管理软件、重型卷板机、压力试验设备等数字化和智能化的系统运维，加快推进管箱智能焊接工作站、工业机器人、新型焊接技术、增材技术的开发应用，建设数字化智能工厂，发展智能制造提高生产效率和产品质量。　　管理体制与机制：从"运营管控型"向"战略管控型"过渡，再向"财务管控型"发展。不断优化公司体制机制，创新管理模式，实现"管企业到管资本"的资产管理体制改革与职能转变，为转型升级赋能，最终实现健康可持续发展。　　深化生产经营机制改革，实施经营机制调整和优化。适时培育新设二级分(子)公司，下放生产经营主体责任；探索销售与设计融合，打造多专业融合的技术型"订单式"销售模式。打造统一的运营管控及物资采购平台，实现资源的统筹调配，全面提升生产运营效率。实施"质量强企、品质优化"战略，通过标准引领、技术创新、管理提升、品牌带动等手段，实现产品质量全面优化与跃升新发展。从人才吸引、人才培养、贡献奖励和激励政策等方面实施人力资源优化，大力选拔敢于负责、勇于担当、善于作为、业绩突出的青年干部进入管理层，持续提升经营管理活力。　　(三)经营计划　　2019年是提质增效、转型升级的深化之年，也是公司实现高质量发展的攻坚之年。公司将进一步强化顶层设计，实现战略落地，紧紧围绕"提质增效、扭亏增盈"这一中心任务，保持战略定力，聚焦"做精主业+资本运营",持续深化和赋能产业转型升级，着力防范和化解经营风险，稳步寻求经济增量，实现公司可持续健康发展。为此，公司将围绕以下几个方面做好2019年工作：　　1、提质增效，扭亏增盈，努力实现年度经营目标　　2019年，公司将以提质增效为经营管理的中心任务，大力推动瘦身健体，加快盘活存量资源，探索多种方式盘活低效资产，提高资产经营能力；以"降存量、控增量"为目标，大力实施"两金"压降，强化合同风险的分类分级和责任机制，加大货款回笼力度，加快运营周转效率，倒逼现金流改善和运营质量提升，努力实现全年经营目标。　　坚持市场导向，搭建以客户为中心的市场服务体系，准确把握市场发展趋势和新技术新产品变化动向，积极主动调整竞争策略，持续拓宽新产品、新客户、新市场、新领域，巩固市场地位和扩大市场占有率，持续提升核心竞争力，为公司持续健康发展打好基础。　　2、聚焦主业，深化改革，加快战略落地实施　　2019年，公司将聚焦压力容器装备制造这一核心业务，突出战略牵引与导向作用，优化战略实施路径，形成战略制定、战略实施到战略评价的闭环战略管控体系；建立以产业经营、科技创新、资本运作"三位一体"的业务运营体系，推动公司产品技术创新、制造模式创新、业务模式创新、管理模式创新及国际化经营齐驱并进，突出效益导向，进一步优化公司体制机制改革，形成"产品研发+制造+服务"的产业发展结构。　　同时，以国有企业改革改制为契机，充分发挥市场机制作用，把引资本与转机制结合起来，适时启动实施混合所有制改革，引进与公司现有业务有协同效应、有市场、有资源优势的战略投资者，同时探索生产要素参与分配的有效途径，建立长效的激励机制，充分激活企业内生动力，优化企业生态链，实现品牌、专业能力、市场资源、技术和资金的有效整合，并着力谋划和培育干具有经济效益和推广价值的新项目，以促进公司可持续发展。　　3、创新驱动，内涵外延，快速提升产业竞争力　　2019年，公司将继续坚持"做精主业+资本运营"双轮驱动发展模式。聚焦平台效益、成果推广和产业化，加强技术协同与合作，通过新工艺技术、标准化、智能化建设，提升公司先进制造业发展水平；借助平台优势，充分发挥瑞泽石化设计优势和公司制造优势，与能源细分行业龙头企业或技术领先企业强强联合，探索储备具有工业化价值的新技术、新工艺，通过公司化运作或合作推广模式进行成果转化，打造新的具有市场价值的拳头产品，提升公司核心竞争力。同时，立足主业，多渠道研判资本运作模式，适时启动并购重组，包括不限于公司上下游或同业细分市场，特别是国家相关政策扶持、行业前景优良、持续盈利能力强且具有高增长性的标的公司，不断丰富、拓展延伸公司产品链，以资本运营促装备制造发展。　　4、规范治理，防范风险，确保产业健康发展　　2019年，公司将进一步优化公司法人治理结构，不断健全"三会"运作机制，增进董监事履职的服务保障，强化董事会决策能力，按照"战略决定组织，组织跟随战略"的管理原则，强化战略引领作用；继续将党组织的领导与上市公司的法人治理相结合，以公司治理促进党建工作，以党建工作推动公司治理，将政治优势转化为公司的核心竞争优势，为公司持续健康发展保驾护航；继续丰富和提升投资者关系管理，依规稳妥推进定期报告的编制披露工作，确保上市公司各项工作合法合规。　　同时，牢固树立风险管控意识，全面加强风险管控，构建以业务流程和制度为载体，覆盖企业战略、市场、经营、财务、法律等各领域的全面风险管理体系，强化重大项目可行性研究等前期论证工作，防范化解经营风险；继续发挥董事会对风险管理的主导作用，发挥监事会、内部审计和纪检监察机构的职能作用，形成监督合力，确保企业经营合法合规运营及资产安全。　　2019年中央经济工作会议指出，我国发展处于并将长期处于重要战略机遇期，长期向好的态势不会改变，并把"推动制造业高质量发展"摆在今年七大重点工作任务首位，体现了党中央对制造业发展的高度重视，同时要求推动先进制造业和现代服务业深度融合，坚定不移建设制造强国。　　相关政策的出台，为公司可持续高质量发展带来重要的历史机遇。总体研判，公司正处在转型发展的关键时期，2019年挑战与机遇并存，压力与动力同在，公司将保持改革定力，提升发展动力，强化创新能力，提升运营质量，提高盈利水平，努力实现高质量发展。　　(四)可能面对的风险　　1、宏观经济波动带来的经营风险　　公司专业从事炼油及煤化工高端压力容器装备、锻压机组装备、板式换热器、核电新能源系列产品的研发、设计、销售和咨询服务，属于能源装备制造业的范畴，主要为石油炼化企业、煤化工企业、核电企业及钢铁、机械、汽车、国防工业企业等提供关键装备。石油、化工、钢铁等行业属于国民经济的基础工业，为国民经济各行业提供基础产品，其发展受宏观经济周期波动的影响较大。因此，若下游行业景气度降低将对本公司的经营业绩产生不利的影响。　　应对措施：公司一是要主动适应市场需求的变化，不断提高市场竞争力和影响力；二是要加大研发创新力度，通过管理提升和技术升级来提高产品的附加值和竞争力，三是要始终追求优质合同，坚持以盈利为导向，坚持有所为有所不为；四是发挥资产的规模优势和产业协同效应，形成发展合力。在复杂的经济环境下实现公司经营业绩扭亏增盈。　　2、市场竞争加剧的风险　　能源装备制造业受社会固定资产投资影响较大，与国民经济增长相关性较强。虽然公司依托传统装备制造业优势，积极拓展EPC工程总包市场，并利用在EPC工程总包中的话语权，在设备订单获取中拥有较强的市场竞争力；同时，公司在石油炼化设备及新型锻压设备制造领域具有较高的行业知名度，主导产品具有较高的市场占有率，在中短期内公司的行业地位不会受到较大影响。但长期来看，随着国内竞争对手的能力提升以及公司产能的持续释放，公司面临竞争不断增加而导致市场占有率下降的风险。　　应对措施：公司将加大营销市场开拓力度，积极拓展销售区域，重点加强同优质大型客户的合作；加强细分市场研究，加大新产品、新技术的研发投入，加快产品结构的优化升级，提高产品质量，提升公司的整体竞争能力；狠抓降本增效，开源节流，积极寻找布局新的业绩增长点，构建相关、多元、可持续发展的产业格局，不断提升自身的核心竞争力和整体抗风险能力。　　3、应收账款增加带来的坏账损失风险 随着公司业务规模较快增长，公司累计完工项目增多，公司应收款项将逐步增长，尽管公司客户信用良好，但随着公司应收账款数额的不断增加和客户结构及账龄结构的改变，如账龄较长的应收账款增大，则可能降低公司资金周转速度与运营效率，存在坏账风险。　　应对措施：公司将通过技术创新，提高产品的核心竞争力，并通过优化产品结构，调整销售策略，降低应收账款余额；同时积极通过对应收账款的坏账风险进行评估、对客户的信用等级进行逐一评价、制定回款计划、改进工艺流程、缩短产品验收时间等措施来加大应收账款回收力度，降低公司应收账款的坏账风险。对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。　　4、商誉减值的风险　　公司于2017年12月完成了对洛阳瑞泽石化工程有限公司的控股权收购，本次收购完成后，公司合并资产负债表中形成较大金额的商誉。本次收购交易对方已履行完成两年的业绩承诺，若未来标的资产不能较好地实现预期收益，则本次收购形成的商誉将存在较高减值风险，如果未来发生商誉减值，则可能对公司当期损益造成不利影响。　　应对措施：被并购企业能否持续、健康发展，是检验公司并购、整合是否成功的关键。公司通过对被并购企业进行战略梳理、企业文化宣贯、管理制度修订等工作进行持续规范化整合，并将公司先进的管理方法运用到被并购企业，利用其在技术、市场方面的优势，在资金、管理方面给予支持，实现优势互补，并产生协同效应。通过上述举措，更高效地提高被并购企业的经营效益，从而规避、弱化其商誉减值的风险。　　5、财务风险　　公司近年来固定资产投资规模持续增大、受上下游双重挤压，内外部环境因素叠加影响了公司的整体盈利水平。2018年度，公司出现上市以来首次年度亏损，目前，公司有息债务规模较大，利率波动将对公司的财务支出产生一定影响，公司的经营性现金净流量对债务负担的保障能力仍显薄弱，如果无法将利润及现金流量维持在一个合理的水平上，公司将面临一定的偿债风险，进而对公司的业务经营产生影响。　　应对措施：公司将全面系统规划资金需求，进一步提高资金整体使用效率，发挥资金统一调配作用，满足资金需求，节约资金整体成本。通过拓宽融资渠道、提高公司评级以及扩大利用债券等直接融资手段优化财务结构；同时与银行建立良好的合作关系，降低贷款成本，最大程度上支持和满足公司快速发展对资金的需求，从而有效降低财务风险。　　6、经营管理风险　　随着公司经营规模和业务领域的扩大，对公司存在的管理机制、管理思路、战略布局等方面提出了更高的要求和标准。虽然公司经营管理层有着丰富的经营管理经验，但仍需不断调整以适应新的经济形势和公司业务发展需要，若管理层不能及时放开思路，不能及时应对市场竞争、行业发展、经营规模扩张等内外环境的变化，将极有可能阻碍公司业务和战略的顺利推进，并错失发展良机，存在一定的经营管理风险。　　应对措施：针对可能出现的经营管理风险，公司将根据经济形势发展需要，不断调整管理思路和方法，严格按照法律法规加强公司规范运作和企业内部控制建设；进一步强化董事会、经营管理层各项重大决策的及时性、科学性，持续优化人才队伍建设，提升管理执行力，使企业管理能不断适应经济形势发展变化。50mn快速锻造液压机组

四、报告期内核心竞争力分析　　公司立足于高端装备制造及工程总承包等主营业务，以科技创新支撑、营销能力拓展、管理体系完善、装备能力提升、智能制造推进等为抓手，依托公司良好的品牌优势及文化沉淀，持续提升公司核心竞争力，在行业内具有良好的品牌形象。　　(一)研发设计优势　　公司拥有专业一流的研发团队，与控股子公司瑞泽石化形成了强强联合、资源共享、优势互补的科技创新平台，构建了产、学、研相结合的技术创新体系，具备科技成果孕育、转化和量产能力。公司拥有石油化工工程总承包贰级资质、环保工程专业承包贰级资质、军工核安全设备设计与制造许可证；形成了厚壁筒节成型、螺纹锁紧环式换热器宽齿距大螺纹的整体加工及检修、大直径厚壁反应器的现场组装等多项非专利技术；在快速锻造液压机组研发及生产领域，形成了独有的大型设备机电液一体化集成技术；在板式换热器研发制造领域，相继完成了一系列换热器产品的开发应用，全焊式板式换热器填补了中国板式换热器行业的一项空白，宽通道焊接式板式换热器打破了国外公司对中国市场的垄断，H450/H500系列大型板式换热器成功应用于多个核电站。报告期内，完成中石化国产化攻关项目"镇海炼化复合密封高压换热器研制",填补国内制造技术空白；公司四合一连续重整反应器获誉"改革开放40周年机械工业杰出产品"。　　控股子公司瑞泽石化拥有化工工程、石油及化工产品储运、炼油工程三个专业的甲级设计资质和石化、化工行业工程咨询丙级资质，现拥有多项自主研发的核心专利技术，其中，两段离心逆流连续重整技术是目前我国炼油企业炼油工艺中的一项先进关键技术，打破了国外连续重整技术的垄断，率先实现连续重整技术国产化；同时，瑞泽石化以两段离心逆流连续重整技术为基础，开发了连续芳构化、异丁烷脱氢等系列成套工艺技术。基于上述核心专利技术，瑞泽石化完成石化工程设计项目百余个，涉及我国石化行业130多个炼油化工企业。报告期内，瑞泽石化与中国石油大学等4所知名高校及河南省内11所石化企业成立了河南省高端石化产业技术创新战略联盟。　　截至报告期末，公司累计获得授权专利303件，其中发明专利30件；"压力容器智能制造示范建设"等多个科技项目获得省市及以上扶持资金，公司被认定为甘肃省知识产权优势企业。　　(二)管理优势 公司经过多年的管理经验积累，建立了完善的适应市场和国际化经营的管理体系，形成了完备的管理制度，建立了现代企业薪酬制度和先进的绩效考核及激励机制。公司拥有一批管理经验丰富的高级管理人才，主要人员在大型、重型高压容器、液压机组以及板式换热器行业具有超过20年的实践经验，具备丰富的专业知识，尤其在大型项目管理方面具有丰富经验。　　公司深入开展两化融合管理体系贯标工作，通过推进实施ERP、PLM、MES、SRM等信息化系统，逐步破除两化融合发展过程中的信息壁垒，不断强化信息化对业务的支撑作用，打造信息化环境下的新型能力建设，持续提高信息化管理创新效益。公司利用两化融合助推装备制造向智能化转型，协同自动化焊接生产线、物资管理系统、无损检测委托管理软件、压力试验设备等数字化和智能化的系统运维，扩展多个工序的智能化生产模块，初步实现了各模块间的自动化与机械化协作，并逐步建设专用设备智能化制造示范车间，不断提升制造业核心竞争力。　　(三)产能布局优势　　公司拥有兰州新区高端能源装备研发设计制造基地、青岛西海岸新区高端能源装备制造、研发设计及出口基地、新疆哈密大型能源装备设计制造三大基地和超大型压力容器现场制造移动工厂，三大基地恰处于"一带一路"沿线经济带。其中：兰州新区高端能源装备研发设计制造基地处于丝绸之路经济带的"钻石节点",可为中西部地区炼油化工及煤化工企业就近提供高压容器产品；青岛公司位于国家级新区青岛西海岸新区内，紧靠青岛跨海大桥和港口，主要以国内大型、重型装备及核电新能源装备为主，兼顾沿海、内陆及国外出口市场；新疆公司位于新疆哈密地区哈密市工业园区，北邻连霍高速，以超大型煤制气、煤制油、煤焦油加氢用气化炉、费托反应器、加氢反应器等核心设备为主，兼顾煤化工配套设备，主要开拓新疆煤化工市场及中亚市场；移动工厂作为三大基地的产能补充，主要解决了超限设备运输的瓶颈问题。　　公司利用"三大基地+移动工厂"的最佳产能布局，突出以"客户为中心"的营销理念，紧跟市场和政策变化，着力发展服务型制造模式，向客户全方位展现公司的产品及服务。　　(四)装备能力优势　　公司通过出城入园产业升级、青岛一期完善和二期核电厂房建设以及新疆基地建设，瞄准世界前沿技术，加快装备升级改造，推广应用自动化、数字化、协同化、智能化等先进制造系统、智能制造设备及大型成套技术装备，提高公司装备制造技术水平，部分设备制造(加工)能力处于国内领先水平。公司自行研制的全液压大四辊卷板机为世界卷板能力最大的设备之一，最大卷板宽度3米、最大卷板厚度280毫米：天然气加热炉炉膛容积8米×9米×30米，最大载重1,200吨；100吨封头堆焊用大型变位机和多台瑞典ESAB焊接机，可完成高压厚壁压力容器的自动焊接工作；90°弯管内壁堆焊机主要用于90°弯管的内壁热丝TIG环向堆焊，采用机器人技术，实现8轴联动，整体堆焊弯管的内径范围可达：φ250毫米~φ800毫米；曲面板测量划线坡口数控切割机采用机器人六轴联动控制方式，测量精度在±0.5毫米以内，可实现曲面板(球壳板)的精密划线、切割；9MVe直线加速器可满足不大于350毫米厚度压力容器产品的无损检测；四枪机器人接管智能焊接工作站等智能设备开发完成，可高效自动化完成设备接管的焊接工作。目前，公司具备单台设备1,200吨的起吊能力，生产基地具备制造最大直径7米的容器产品，用户现场具备制造直径10米以上的容器产品，能完全满足炼油化工企业所需的超大直径关键核心设备的承制。　　(五)工程施建优势 公司拥有大量现场组装工艺设备，并自行设计制造了可移动式计算机控制燃油局部热处理炉，通过多次现场制造施工，培养了一支能适应现场施工环境的大型装备现场组装技术队伍。同时，公司培养和造就一批具有工程实践经验的工程设计、设备采办、施工管理、质量控制、计划控制、投资控制、HSE控制等方面的人才，为客户提供从研发、设计、制造、安装到售后技术服务的全过程解决方案。目前，公司大型、重型压力容器装备已实现由单台产品制造向成套化迈进，主导完成了吉林弘泰、新疆宣力、兰石金化、盘锦浩业、凯德尼斯等工程总承包项目。　　(六)兰石品牌优势　　公司深耕炼油、化工高端能源核心装备制造行业60余年，在炼油化工等重大技术装备制造领域连续创造了多个国产化、大型化设备零的突破，用优质的产品与服务为国内炼化装备配套与技术更新做出了突出贡献，被誉为"中国石化机械的摇篮和脊梁"。"兰石"品牌在业内树立了良好形象，获得了用户高度认可，在国内具有极高的知名度和广泛的影响力，并开始逐步树立国际化品牌形象。　　60余年历史沉淀的大型国企深厚的企业文化，公司在社会责任承担、产品质量安全等方面获得用户的充分信任，而不断传承下来的"钻无止境、炼就一流"的企业精神，"装备中国、造福社会、共创未来"的企业使命，"育同业仰敬队伍、造用户首选品牌"的企业愿景共同形成了公司最重要的竞争软实力，对公司的经营管理、人才队伍建设和科技创新起到了积极的推动作用。