内高压成形液压机供应

合锻智能2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析2018年上半年，公司在董事会的领导下，通过管理优化，公司主营业务整体实现了稳定良好的发展，订单质量、盈利水平、产品产出向好趋势明显。报告期内，公司营业收入及营业利润较上年同期均有一定幅度的增长，归属于上市公司股东的净利润较上年同期有一定幅度的增长。2018年上半年，公司实现营业总收入36,169.38万元，较上年同期增长0.84%;归属于上市公司股东的净利润为2,880.10万元，较上年同期增长4.07%。报告期内，公司开展的重点工作主要有：(一)液压机、机压机业务1、全面推行项目制管理，实行项目经理负责制，在项目管理中，通过项目经理的统筹、协调、监督、预警等，实现项目的快速保质产出。2、加大应收账款清收，成立清欠工作小组，利用内外部力量集中解决了一批疑难项目的清收，对当期收益起到了积极作用。3、优化销售队伍，通过承办热成型高级论坛、参加国际机床展、利用劳费尔合作机会等相继签订7台超高强钢热冲压液压机、7000吨汽车纵梁液压机、2100吨带数控液压垫多连杆压力机、8000吨等温锻造液压机、2000吨铝合金热涨成形液压机、DANA冲压自动化生产线、系列汽车内饰件热成形液压机生产线、碳纤维复材压机等重点项目。4、紧抓技术创新不放松，通过自主创新和外部资源合作，在碳纤维湿法成形技术与设备开发、万吨等温锻造设备开发、超高强钢热冲压一体化集成应用、劳费尔先进压机技术应用等领域开展了一系列攻关；积极推广应用三维设计，制定产品部件建模规范，探索自上而下的参数化建模方法、工程图、零件图等实现方式，为模块化设计、精确化设计奠定了基础。报告期内公司主持起草的《液压机静载变形测量方法》(GB/T35092-2018)国家标准已正式发布，并将于2018年12月1日开始实施。(二)色选机业务1、技术创新动力强劲，新产品、新技术不断涌现报告期内，持续推进创新驱动战略，加大研发费用投入，加强研发平台建设，不断引进高端人才，吸引了一批高素质尖端人才，充分发挥人才和创新平台优势。内高压成形液压机供应新产品推出层出不穷，报告期内推出具有灵活光谱配置的荣智RZ 系列大米色选机、具有最新纹理识别算法的荣智RC杂粮色选机及荣智Z系列花生专用色选机，取得了巨大反响。同时对X光异物检测机、激光分选机、粉料色选机进行优化和升级，积极推进不可见光技术、大数据云互联平台技术在其他分选领域的拓展和应用。2、完善营销体系建设，推动营销新模式报告期内，加大销售管理力度，实行区域部长负责制，以市场为导向，实行精细化管理，信息对称、目标精准，提升营销队伍的整体战斗力。以行业展会、产品推介会、技术交流会等形式，大力推广宣传新产品、新技术，成果显著，以微信公众号、微商城等线上载体实时推送宣传，有效地提升了产品知名度。加大售后服务力度，实施销售售后联动机制，建立售后回访制度，举办了"夏日送清凉"活动，紧密了客户关系，取得了客户的一致好评。3、深入开展制造精细管理、制造产能实现突破为确保及控制产品制造质量，对供应商实行A、B、C等级制度管理，运用供应商管理办法、采购招标及供应商奖惩制度等管理供应商，提升供货质量、缩短采购周期，降低成本；深入推进标准化工作，成立生产工艺部，运用IE七大手法制定工艺标准及标准工时，对工装治具进行有效合理的完善提升产品质量及生产效率显著提升和改善，产能取得有效突破。利用模块化的标准化及通用化，从模块化采购、模块化制造、模块化装配，通过产品的多变性与零部件标准化的有效结合，通过模块的批量生产，缩短定制产品的生产周期同时实现了规模经济，降低公司成本。4、完善制度建设、狠抓内控管理、增加管理效益伴随公司的经营规模日趋扩大，经营管理风险凸显，报告期内，建立并完善了企业信息管理体系、预算管理体系、内部控制管理体系、绩效考核目标体系建设，强化以信息建设为纽带，整合管理资源，加强流程规范化管理、现场管理、财务管理，增加管理效益。二、可能面对的风险当前中国经济低位运行，制造业压力较大，公司未来可能会面对以下风险：1、液压机、机压机业务(1)宏观经济波动风险公司主营业务服务于汽车、石化、轨道交通、家电等众多行业，产品的市场需求与宏观经济形势密不可分，因此宏观经济走势的波动对公司产品的需求有直接影响，从而影响公司经营业绩的变动。公司将密切关注国内外经济形势变化，大力拓展新产品，提升内部管理，不断进行产业整合、升级，降低宏观经济形势变化带来的风险。(2)技术风险随着工业物联网技术、智能传感技术的不断发展和深化，数控机床技术与色选技术发展呈现日新月异之势，如果公司不能准确把握行业技术发展的趋势，不能进行持续创新，公司将可能丧失技术和市场的领先地位，面临技术与产品开发落后于市场发展的风险，公司的竞争力将会受到影响。公司将在现有研发、人才、技术领先的基础上，进一步加大研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。(3)利润空间减小的风险由于近期钢铁、木材等原材料价格上涨较快，增加了产品的成本；同时下游市场的需求的减少也使同行业竞争日趋激烈，引起的价格下降；另外客户的回款及时性得不到保障，增加了财务成本。多种因素共同作用下压缩了产品的利润空间。(4)人才储备不够的风险制造业的低迷对人才的吸引力逐年减小，制造业人才的缺失已经成为普遍问题。一方面高学历人才更倾向于选择进入金融投资等虚拟经济领域；另一方面技能型人才的知识和技能训练积累不足，理论与实践脱节，无法满足公司的人才需求。公司将加大与浙江大学、合肥工业大学、上海交通大学等知名高校的产学研合作，通过合作联合培养所需的技术人才。另外加快推进与安徽水利水电学院联合订单班的实施，确保技能人才的供给。(5)应收账款余额较大的风险随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能将继续增加，如果公司对应收账款催收不利，导致应收账款不能及时收回，将对公司的偿债能力及现金流产生不利影响。公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额。2、色选机业务(1)政策风险部分农产品分选设备享受国家政策补贴，各省的政策自主性，存在政策变动风险。(2)汇率风险海外市场份额日益提高，汇率的变动影响当期损益。(3)市场风险市场竞争激烈，无序及恶性竞争不利于业绩良性发展，影响毛利率。三、报告期内核心竞争力分析(一)液压机、机压机业务1、技术研发平台优势公司拥有国家认定企业技术中心、国家地方联合工程研究中心、国家级博士后科研工作站、省重点实验室、高端成形机床成套装备安徽省技术创新中心等科研创新平台，被认定为国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业等国字号荣誉。公司高度重视产学研用合作，联合优势科研院所及企业联合组建了国家成形冲压装备产业技术战略联盟、国家轻量化材料成形工艺与装备产业技术创新联盟和国家航天制造装备产业技术战略联盟，有助于借助优势力量共同攻关，解决行业关键共性技术，提升企业技术开发能力。截止本报告期末，公司累计获得各类知识产权共147项，其中国内发明49项、国内实用新型89项、软件着作权9项。公司是液压机国家或行业标准的主要起草单位，近年来牵头制定国家标准5项(目前在执行的唯有的5项国家标准),主持或参与制定行业标准27项。2、人才队伍优势通过长期技术积累和研发创新、产学研合作，在技术研发、市场营销、企业管理、生产制造等多个领域内均积累了大量的专业人才，形成了一支专业技能突出、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识和凝聚力强的优秀团队。特别是在压力机技术研发方面，拥有一支120余人的涵盖机械设计、液压传动、电气控制、自动化、软件开发、专用控制系统开发、分析仿真、工业设计等专业复合技术队伍，涵盖国家千人计划专家、国务院津贴专家、省政府津贴专家、省学术技术带头人、省特支计划专家等高水平的专家团队，形成了突出的自主创新能力。另外，与知名高校联合组建了安徽省院士工作站、国家级博士后科研工作站、合肥工业大学工业与装备技术研究院等产学研研发平台，拥有强大的智慧支持力量。3、核心技术优势公司在机械伺服驱动、数控液压垫、压力动态分级控制、全吨位冲裁缓冲、电液伺服控制、多轴联动电液系统、压力机专用控制系统、数据采集与远程诊断、整线数字化控制等核心技术方面积累了丰富的经验。借助以上技术积累与优势，能够为服务的行业提供专业的解决方案。公司在高速薄板冲压、超高强钢热冲压成形、海绵钛电极压制、大吨位等温锻造、铝合金板材冲压、复合材料成形、内饰件热压成形、充液拉伸成形、铝合金板材热气涨成形等领域具有领先优势。公司根据市场需求，持续加大研发投入，不断研发新技术、新产品、新工艺，提升核心技术，以保持产品的持久竞争力。4、行业领域拓展能力优势公司目前已实现在板材冲压、金属锻造、非金属成形等领域的布局，并紧跟各有关行业的技术进步与发展，依靠技术积累与人才优势，开发具有前瞻性的新产品。公司积极布局汽车、航空航天等应用领域的轻量化成形装备与技术的研发，如：碳纤维复合材料快速成形设备与生产线、热冲压成形和内高压成形装备的升级与优化、铝合金板材成形装备和生产线、轻质合金锻造或液态模锻设备及工艺。5、市场与服务优势公司的产品服务于汽车、能源、石化、船舶、航空航天、机械制造、建材、轻工、家电等多个领域，涵盖领域范围广，单个行业市场波动对公司总体业务的影响相对较小。公司拥有行业最领先的技术和良好的制造体系，产品质量与服务能力扎实，能够引导客户需求，提出满足客户定制化需求的综合解决方案，进行方案设计、研发、生产、安装调试等全过程的服务，并不断推动产品与服务的升级，与客户保持了紧密稳定的合作关系。另外，公司拥有较强的有偿增值服务能力，能够与客户保持稳定的业务联系，同时也扩展了公司的业务范围，实现一定的收益。(二)色选机业务1、技术研发与创新优势公司目前为国家认定的高新技术企业、软件企业和创新性示范企业，拥有一支以光电技术研究领域专家为领头人的高素质研发队伍，研发科技人员168人，占全公司人数的比例为30%左右，研发团队获评安徽省228产业创新团队并获批设立安徽省博士后科研工作站；荣获国家级知识产权备案企业、省级专精特新中小企业、合肥市两化融合示范企业、省级知识产权贯标企业、省级创新型示范企业称号；"安美达"品牌获得中国驰名商标认定、安徽名牌。公司近三年研发费用占营业收入比例均在7%以上，公司技术中心先后被认定为合肥市市级、安徽省级企业技术中心、"合肥市矿石分选装备工程技术研究中心"、2016年获批成立省级工业设计中心。公司具有较强的自主创新能力并注重知识产权保护，目前拥有发明等专利48项、软件著作权16项、开发新产品十多项。在智能检测分选装备系统集成技术、高速高分辨灰度CCD相机技术、高速高分辨彩色CCD成像技术、基于SOC平台的图像处理技术。LED照明系统技术、光学系统自动校准技术、分类识别算法和软件技术、高速数据传输和处理技术、系统控制和驱动技术等诸多技术领域取得了一系列重要成果；拥有高频电磁阀等核心部件的自主知识产权发明专利。主持"水环境中重金属形态现场分析的光谱电化学系统"项目获安徽省科技攻关计划、基于SVM的激光诱导荧光分选装备关键技术获批合肥市关键技术重大研发类项目。色选机关键技术"复杂工况高频电磁气阀研制及其应用"项目获安徽省科技进步三等奖，KF640双振动履带色选机荣获2016年度合肥市科技进步三等奖、黄曲霉激光分选机获安徽省工业设计优秀奖。2、产品结构及快速响应优势经过多年的积累与发展，公司产品逐步满足并引导客户的多元需求，通过对市场信息、竞品信息及时分析和预测，建立了高效的市场响应机制，从大产量、大通道色选机到移动式迷你型设备，从颜色分选到形状分选乃至内部品质检测、从农产品精深加工设备需求到矿石产品等新兴领域分选需求均可针对性的满足；公司现已形成年产4000标准台套各类色选机的规模化生产能力，拥有一大批生产制造技术骨干、技师型员工队伍，多年的生产制造经验的积累，使得公司拥有较强的市场主动参与竞争能力，优势明显，坚持不断地产品高端智能化的制造路线，成为业内高端设备制造的代表者。3、市场竞争优势内高压成形液压机供应公司产品涵盖传统农产品、水产品、药材、矿石、塑料、玻璃等分选的多个领域，拥有丰富的产品体系，高端的技术设计、精良的工艺制造、领先的分选性能，树立了良好的品牌形象，拥有了大量的坚实客户，产品畅销国内外。打造专业化的销售队伍，贴近市场需求、熟知分选要求、构建解决方案，建立以技术型、专家型的员工为骨干的销售体系，收效显著；在全国设立20多个售后办事处，长期驻点，实行区域负责人制，实行7*24小时服务工作制，全方位、全天候满足客户需求，赢得客户的一致好评，成为业内标杆。4、产品的品牌优势坚持质量是企业的生命、坚持以品质、服务塑造品牌形象，是中科光电一直以来的坚定信念。"安美达"品牌深入人心，先后被认定为合肥市知名商标、安徽省著名商标、中国驰名商标，公司将持续实施品牌战略，让"安美达"品牌享誉中国、走向世界。5、规范管理优势报告期内，中科光电在公司治理、制度管理、资源整合等方面得到了全面提升与改善，建立并完善了企业信息管理体系、预算管理体系、内部控制管理体系、绩效考核目标体系建设，强化以信息建设为纽带，整合管理资源，加强流程规范化管理，改革了销售管理体系并细化了管理制度、优化了制造管理体系、整合了供应商资源，提升了管理效率。逐步向制度规范化、管理信息化、工作流程化、任务目标化方向发展，在体系化管理的基础上，强化执行力，注重效率、注重长远战略制定、策略规划，推动公司长远发展。