液压机械设备购销合同

8月21日消息，川润股份2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述2018年上半年，国家宏观经济依旧疲软、公司所处行业市场竞争激烈、下游行业投资强度不高，公司经营仍面临较大的挑战。为全面应对当前复杂多变的外部经营环境可能对公司长远发展造成的不利影响，公司管理层基于对宏观经济、金融及产业环境的深刻论证与分析，提出了"战略聚焦，业务归核"的经营方针，通过新产品、新技术的持续研发投入，进一步强化与塑造公司核心竞争力。在此基础上，公司于近期启动"双百人计划"建设项目，拟在流体控制业务单元分别开展研发与营销的百人平台建设，全力打造公司核心技术和核心产品。1、积极开拓新行业应用，新产品。受近年下游产业供给侧改革等宏观经济调整影响，公司现有部份下游客户，如风力发电、冶金、建材、水泥等投资力度减弱。报告期内，公司经营层积极拓展新行业、新产品，并取得实质性进展。公司子公司川润液压签订的"青海海西州50MW塔式熔盐电站项目液压系统设备"合同总金额为20,699万元。该项目为国家首批太阳能光热发电项目之一，是海西州多能互补集成优化光热电站示范工程，具有较强的示范效应。项目对产品质量方面有着较高的要求，代表了市场对于公司产品品质和技术的认可。随着国家首批项目的投产运行，该行业的进一步发展预计将有力带动公司业绩增长。此外，公司拟进一步推进核心产品在城市环卫、军工制造、行走机械等下游产业的布局。2、加大技术研发力度，持续推动技术创新。为落实公司产业聚焦策略，公司正着力加大对技术研发的投入力度。拟在润滑液压流体控制板块，组建百人研发与技术团队，进一步夯实公司发展基础，通过技术创新引领企业长足发展。3、提高资产使用效率，优化资产结构。报告期内，为配合四川省自贡市加快推进老工业城市转型升级示范区建设、振兴地方经济，促进土地资源的优化配置，公司于2018年6月25日与自贡市大安区城乡住房保障管理局签订了房屋与土地征收补偿协议，各项补偿、补助及奖励费总金额合计222,052,578.00元。本次拟征收的土地为公司闲置使用资产。该项交易将提高公司资产使用效率，优化资产结构，增加公司现金流，降低公司运营成本，对公司产业升级创造良好的基础与条件。截止目前，该项征收及搬迁的前期准备工作正在进行中，若进展顺利，预计将对本年度经营业绩产生较大影响。4、推行激励机制，加强团队建设。报告期初，公司实施了限制性股票激励，对稳定公司管理队伍和核心业务骨干，充分发挥激励对象的工作积极性、主动性起到积极作用，有助于公司长远健康发展。5、受行业政策影响，报告期内公司对光伏分布式能源项目建设投入暂缓。报告期内，公司新增订单59,915.37万元，同比增加39.48%,其中液压润滑产品新增订单同比增加58.20%,成台锅炉及配件产品新增订单同比增加5.55%。公司实现营业总收入24,895.77万元，同比下降21.05%;实现营业利润-2,344.95万元，同比下降4,280.76%;实现归属于母公司所有者的净利润-1,747.96万元，同比下降723.11%。实现经营活动现金流量净额3,043.37万元，同比增长731.41%。公司上半年订单快速增长，经营现金流况状优良。由于订单交付周期的不均衡，从而公司上半年主要盈利指标呈下降趋势。同时，公司强化技术平台建设和营销平台建设，实施股权激励等，导致销售费用、管理费用同比上升。二、公司面临的风险和应对措施液压机械设备购销合同1、宏观经济调整所带来的行业风险。宏观经济的变化对公司的主导产品液压润滑设备、余热锅炉、生物质锅炉及将产生较大的影响。公司润滑液压产品、余热锅炉业务未来成长空间取决于新能源、钢铁、水泥、石油化工、电力等下游市场需求。公司下游风电行业未来发展受产业政策影响较大。宏观环境的变化将会使行业的市场竞争格局发生较大变化，从而给公司的经营带来困难。针对此风险，公司一方面稳定现有市场优势，提升客户服务水平；同时积极拓宽新兴市场领域，弥补原有市场下降带来的风险。2、市场竞争风险。公司所属行业是完全竞争性行业，公司面临的是全球化竞争。针对市场竞争风险，公司必须进一步开拓市场，提升技术能力、优化产品设计，加强新产品开发力度，降低成本，提升产品质量，从而提高市场竞争力。3、应收账款坏账风险。经济下行压力加大，收回到期应收账款风险加大，导致坏账准备及坏账损失金额增加，存在坏账损失增加的风险。为此，公司将加大应收账款管理力度，严格客户信用等级管理，把控坏账风险。三、核心竞争力分析经过多年的努力，公司已成为具备自主创新能力，并拥有完整的研究开发、设计、制造、营销、售后服务体系的流体技术服务商，在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势。(一)产品品牌有较高知名度公司凭借强大的技术研发能力和丰富的技术实践经验，成功开发了应用领域广泛的流体技术设备产品、节能环保设备产品。公司已发展成为国内技术水平先进、规模化生产的产品设备供应商和技术服务商，在行业中具有显著的品牌竞争优势。公司是四川省普通机械制造工业企业最大规模20强，国家高新技术企业，四川省重合同守信用企业。公司具有雄厚的综合实力，在业内积累了良好的声誉，具有很高的品牌知名度和美誉度。公司是国内最大的润滑液压设备生产基地、中西部最大的余热锅炉等节能环保锅炉生产厂家之一。(二)拥有较强的技术研发实力公司致力于技术创新和产品研发，主要产品均拥有自主知识产权，截止报告期末，公司共拥有80项技术专利，其中实用新型53项，发明专利26项，外观专利1项。公司主要产品已达到国内先进水平(部分产品达到国际先进水平),在设计理念、产品结构、工艺方面不断创新和优化。其中定制化产品需要根据客户的需求进行个性化设计和制造，同时公司开发物联网平台，通过大数据技术，实现在线智能监控和诊断。公司建立了省级院士专家工作站，汇聚了国内顶级院士专家，充分发挥院士专家的技术引领作用，帮助公司培育科技创新团队，集聚创新资源，突破关键技术制约，推动产学研紧密合作。公司获得了省级企业技术中心资质，建立了机械工业重大技术装备润滑液压技术设备工程实验室、金属材料研究所，具有完善的研究、开发、试验条件，有较强的技术创新能力。公司采用自主开发与"借力"开发相结合，先后与重庆大学、燕山大学、上海交通大学、西安交通大学、中冶赛迪、北方重工等高校和企业合作，建立完善且稳定的的产、学、研一体化体系。公司以客户需求为中心，建立了研发技术中心，形成了基础技术、应用技术、新兴技术三大研发系统。研发技术中心主要包含研发和应用职能两项职能。其中，研发职能具体指创新产品和技术的研究以及平台研发，建立公司技术创新体系和产品标准，开展基础性试验和产品测试，促进关键性、前瞻性技术项目的研发及产业；应用职能主要涵盖设备产品全生命周期管理，包括客户需求识别、设计、技术改进及售后维护的技术支持等，实现与客户研发环节的技术实现与研发的对接，包括产品从调研、标准认证、方案设计、实验、量产等生命周期的全部环节，能够充分提高研发效率，增强客户对本公司的粘性。公司成立以来，一直致力于主营业务的科技创新工作，完成了国内"50MW塔式光热发电定日镜液压驱动系统"示范项目研发，国内首台套"300Mvar特高压调相机油系统"、首台"风力发电机组润滑液压系统装置"新产品国产化研制、国内首台出口印度5400KW大型立磨液压润滑系统研制、国内首台7000KW中心传动润滑系统研制、国内首条日产5000吨和10000吨水泥生产线润滑系统研制、国内首台替代进口的大型管式磨机润滑系统研制、国内首台高炉余热发电汽轮机TRT润滑系统研制、国内首台100万KW电站机组锅炉部件生产制造、国内首台国产化45万吨合成氨/80万吨尿素大型成套装置生产线中的大型换热器—氨冷凝器和甲烷化炉进出口换热器研制、国内首台纯烧酒精废液锅炉的研制、缠绕式换热器的研制等。报告期内，川润液压由中国重型机械工业协会授予"2018年中国重型机械行业自助创新先进企业";由中共四川省委组织部、四川省经济和信息化委员会、四川省政府国有资产监督管理委员会、四川省教育厅、四川省科学技术厅、四川省人力资源和社会保障厅、四川省科学技术协会联合授予"四川省院士(专家)工作站"。(三)客户优势公司产品及技术应用广泛，经过多年的发展，已于GE、ANDRITZ、SIEMENS、EMERSON、ABENGOA、WINERGY、南高齿、东方电气、重齿、上海电气等国际、国内知名客户建立了长期稳定的合作关系。2015年公司成为安德里茨的核心供应商，2016年成为GE的优秀供应商。公司在业务发展的过程中始终坚持以客户为中心，为客户提供技术性能优异、质量稳定可靠的产品，为客户创造价值。公司优质稳定的客户结构、重要客户稳固的行业地位为公司产品未来的推广、新行业重点优质客户的稳步拓展奠定了良好的基础。(四)产品质量优势公司产品通过了ISO9001质量管理体系认证、TUV认证、CE认证等国内、国际质量认证，建立了产品全流程、全过程的全面质量管理体系，覆盖技术研发、实验检测、供应链、生产现场、管理过程、售后服务等全过程。公司推行精益生产管理、国际TQC管理，每个产品都经过了严格出厂测试以确保产品质量，公司产品品质受到市场的广泛认可。液压机械设备购销合同(五)区位优势公司管理中心和生产基地分别位于成都、自贡，工业基础雄厚、重型机械产业集群完善、产业配套能力强，具有重大技术装备发展的区位和产业政策优势。国家支持公司等骨干企业发展重大装备国产化，在重大装备研发、技术改造等方面给予优惠政策。同时，随着国家西部大开发政策的深入推进及国家发展装备制造的政策支持，公司地处西部地区，具有明显的区位优势，为公司的未来发展奠定了良好的环境基础。(六)服务优势公司组建了以上海、北京、广州为重点的全国营销网络，市场覆盖全国二十九个省、市、自治区，产品配套出口东南亚、中东、北美、欧洲等国家和地区。公司快速响应客户需求并为其提供整体解决方案，公司有较强的研发、设计、生产制造能力，能够快速响应及满足客户需求。公司以开发和挖掘大客户为核心，确保市场销售向精细化、专业化发展，着力打造公司营销渠道和售后服务的管理能力，提升公司市场占有率和竞争力。公司建立了涵盖售前、售中、售后的全方位客户服务体系，为客户提供专家服务，公司建立了后市场服务部、技术部、质管部等多部门协同机制，具备24小时内快速响应提供服务的能力。(七)管理优势公司管理团队具有行业长期从业的经历以及丰富的行业经验，对行业、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。在实践中成长的核心技术团队已成为行业专家、行业标准起草者。同时，公司引进业界先进的管理经验和专业的管理咨询团队，不断优化企业运营的管理体系和企业人才结构，大力推进公司智能化运营系统(包括CRM、ERP、PLM、INVENTOR、CAPP等软件系统),不断提升公司内部的管理效率。