污水处理设备怎么推销

一、公司主营业务

九通水务的主营业务是在市政污水、市政供水、黑臭水体治理、初期雨水、可生化的工业污水等水处理领域为客户提供水处理工艺整体解决方案、水处理安全整体解决方案及水处理自动化解决方案。

二、公司营收及利润

2019年，公司实现营业收入3074万元，同比下降8.43%；归属于挂牌公司股东的净利润为638万元，同比下降17.89%。营业利润大幅下降的主要原因是本年度加大了在污水、黑臭水体治理、初期雨水、可生化的工业水处理等方面的投入。

图表1：2019年九通水务营收及利润情况（万元，%）

资料来源：公司年报、韦伯咨询

三、主要产品销售情况

九通水务主营业务收入来自于水处理设备集成系统销售和水处理配套设备销售。

水处理设备集成系统包括9T-HSS水平管沉淀分离装置、9T-SPF筛板絮凝装置、9T-SAB沉淀池自动冲洗装置、9T-ERF高效絮核塔、9T-PC分散式物化水处理系统、9T-BC分散式生化水处理系统、9T-SDS支管排泥系统、9T-AWF气水反冲滤池、FT-LC物位控制系统、9T-ARC除藻防藻装置等主要产品。

水处理配套设备主要包括了加氯加药系统及9T-CA全自动泄氯吸收装置、9T-SHG次氯酸钠发生器系统等主要产品。

图表2：2019年九通水务主营业务分产品营收及占比（百万，%）

资料来源：公司年报、韦伯咨询

九通水务2019年度水处理设备集成系统减少83%，增加水处理配套设备比上年度增长1275%，主要原因是兰州项目9T-SHG次氯酸钠发生器系统本期完工并验收形成。

四、主要项目及客户

2019年，九通水务在安徽、湖北、广东等省份都签订了水处理项目，其中最大处理量为10万吨/日，6月份公司中标的广东黑臭河涌治理项目，使用分散式高效污水处理设备对黑臭水体进行处理，已投入使用。

湖北宜昌水厂新建项目建成投产，建设规模10万吨/日，采用水平管高效沉淀池，很好的处理了水库水存在的低温低浊及突发性高浊情况，达到沉淀池出水0.4-1NTU的优质效果。

兰州彭家坪75万吨/日水厂正式投入生产，该水厂的目前国内最大的次氯酸钠在线制备消毒系统由公司提供并实施。

2019年，九通水务最大客户的销售金额达2251万元，占公司全年营收的73%，高度集中。污水处理设备怎么推销

图表3：2019年九通水务主要客户及销售金额、占比（万，%）

资料来源：公司年报、韦伯咨询

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