南宁市家用电梯经销商

“6年前我从大客梯转行从事别墅家用电梯领域，当时安装一台家用电梯差不多要20万，也只有在北京、上海、广州、深圳等特大城市有不到30%家庭会考虑安装，而类似重庆、武汉、南京、西安、沈阳这种级别的城市家用电梯的安装比例都不超过10%。而只是短短几年后，农村盖房子安装一台家用电梯都成了平常事”，谈起家用电梯的快速普及，青岛中三中别墅电梯公司葛总非常感慨！

的确如此，现如今只要是别墅或私人自建住宅装修，设计师问的话都由“要不要考虑装电梯”变成了“在哪个位置安装电梯”，似乎安装家用电梯是必须考虑的事。南宁市家用电梯经销商

对此，青岛中三别墅电梯公司葛总说“主要还是老百姓住房观念的变化，大家都不再看好炒房，开始注重个人享受了，这几年别墅住宅销售量逆势猛涨，国家也在积极推进新型农村城镇化，别墅家用电梯需求的快速增长和电梯厂家的随波逐流直接推动了家用电梯整体成本下降，竞争也导致各个厂家都不得不放弃暴利心态，这两点是家用电梯价格连续几年整体直线下降的主要原因”。

谈起别墅家用电梯的直营问题，葛总说“电梯行业绝大多数都是单纯依靠经销商被动市场发展，但家用电梯多数需要非标定制，经销商对家用电梯的非标定制技术也不甚了解，因此消费者对家用电梯的了解渠道很有限，有的业主甚至以为不具备安装条件而错过安装家用电梯的机会，非常可惜的，因此需要家用电梯生产厂家采取积极主动的直营销售模式，让更多私家业主了解家用电梯的非标定制，再就是工厂直营减少了中间环节，业主能得到更多实实在在的利益”。南宁市家用电梯经销商

谈到厂家直营模式和传统经销商模式是否冲突，葛总说道“客户按购买汽车一样的习惯更愿意与当地经销商合作，因为经销商可以在前期测量上提供便利，所以经销商在工厂直营价格基础上适当加价赚点钱也是可以理解的；后期服务二者并无多大区别，工厂直营也是在安装完成后授权当地的专业维保公司提供售后服务。因此并不排斥与经销商渠道，只是不想被这种被动营销模式所羁绊，客户也应该认可工厂和经销商的区别定价”。

附表：青岛中三别墅电梯设备有限公司曳引别墅电梯直营报价