打捆机一般怎么租

长租公寓赚不赚钱，出租率是一个非常重要的判断指标。而租金往往是影响出租的核心因素之一。

所以，合理的定价不仅能为长租公寓带来可观的经济效益，同时也是公寓与租客实现良好互动的桥梁，有效减少沟通成本提高签约率，让租客在第一次看房的时间感受到公寓的品牌魅力。作为一家专业的长租公寓供应商，小编今天想聊聊关于定价的问题——

影响长租公寓定价的4个指标

外部影响因素。对租客而言，影响价格的最重要的几个外部因素包括地铁、地段、商业配套。根据专业人统计，对于长租公寓价格影响，地铁排第一位是毋庸置疑的，位于地铁口的项目，可以比周边项目溢价30%左右。

竞争情况。竞争情况必须要调查清楚，例如区域市场内的租金总价，租房的客户从哪里来？收入范围是多少？

项目影响因素。虽然外部因素对长租公寓的定价起到决定性的作用，但也不容忽视项目本身的影响。长租公寓产品本身、功能、服务这些也非常重要，这代表了未来的溢价能力和租客凝聚力，代表了租客的黏性。

室内影响因素。从室内影响因素来看，主要包括了层高、采光通风、阳台、装修、家具配置几个要素。

长租公寓定价技巧

一、神奇的尾数定价

去购物的时候通常会发现一个有趣的现象，那就是很多商品价格的尾数都是9。

其实心理学家早已通过实验证明，商品定价的一个规律那就是以数字9为结尾的价格比以数字0结尾的价格更容易让人接受。尾数定价除了给人一种便宜感外还让人觉得商家精准计算，已是最低限度价格的心理感觉。

例如：1999元的租金会让租客感觉是在1000元的区间内，但是2000元从感官和心理来讲，会让租客觉得是在2000元的区间所以认为贵。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们相差无几，仅仅少了1毛钱。

二、推翻基于成本的定价

公寓的定价绝非“成本加利润”这么简单。成本只能体现出最低的售价，但这并非是最合适的定价。公寓的定价必须根据你向潜在租客提供的价值，而非你付出的成本来定制。

假如公寓的定价仅仅是体现出家私家电和原材料的价值，这种传递信息无非是帮助租客解决他们亲自动手采购的麻烦，并没有展示出足够吸引租客的一面。

作为追求个性，喜欢享受的细分市场，我们要传递给租客真正渴望需求的东西。比如类似样板间的定制化的软装主体风格，比如投影仪代替电视机等等都是可以传递的价值信号。

三、产品组合定价策略之捆绑定价

捆绑定价的好处在于它既可以降低单个服务价格的敏感度，又可以囊括众多的收益，为公寓配套服务增加竞争力，同时也让潜在租客难以计算出实际成本，让租客在判断公寓价值时获得更多的主动权。

例如把管理费、网费、卫生费和电梯维护费捆绑销售，改为一个打包的服务费也许更加让人难以进行比较。

又例如单纯的把租金通过将公共区的健身器材使用费、桌游区的使用费、影音室的使用费等进行重构，使得价格变得多样性，模糊了租客对该公寓某种服务标准价格的记忆。