二手打捆机

日前，蓝鲸地产报道的一篇名为《绕道三四线市场决胜局，保利能否如愿重回前三？》的文章发布后，受到市场关注，一位购房者向蓝鲸地产爆料，西安保利多种违规举措。冲击前三的保利会不会在扩张的路上越走越偏？交易天平失衡，保利这把大伞能撑多久？

西安保利营销乱象：全款优先、捆绑销售

据一位持续关注保利天悦项目的王女士反映，西安保利天悦项目存在捂盘惜售，全款优先买现象，更为严重的是，项目销售顾问公然向购房者索要数万元好处费等违规行为。

“4月4号发布的开盘信息，但实际上早在3月底就卖完了，悄悄开盘时他们都通知全款买房的人，我是贷款买房的，没有名额，太不公平了”王女士透露。二手打捆机

据了解，保利·天悦是保利地产在西安打造的改善型住宅社区，位于西安市高新区，均价约17000元/平米左右，而周边二手房均价在18500元/左右，保利天悦成为了不少购房者的最佳之选。再加上西安楼市近期频现房荒，保利天悦的房源一票难求，也进一步引发了项目销售人员的猖狂。

事实上，就在事发前不久，西安市房屋管理局已明确发文规定，要求房地产开发企业不得捆绑搭售或迫使购房人接受有偿服务。而作为龙头房企的保利，却无视政策规定顶风作案，借用违规手段，搅动着躁动不安的楼市。

自2017年以来，西安楼市便经历着前所未有的巨变，四次出台楼市调控政策稳定房价。而在预售、备案参考价、网签等环节被限制之下，开发商们便开始拿首付做文章，首付从六成、七成，最后发展为全款优先购房的畸形状态。

业内专家表示，筛客的现象近年来已少有发生，西安是由于近两年人才引进带来的突发性上涨导致供需不平衡，引发此类违规操作。但企业端为了回款进行这种违规操作，对于市场会造成恶劣影响，对于自身品牌形象也是减分的做法，长期下去事件可能会演变的更严重。

群雄逐鹿下，稳健系保利错失先机

随着西安楼市的逐步火热，全国排名前三十的品牌开发商已悉数来到西安。其中，有类似保利、万科、龙湖等长久扎根西安的房企，也有碧桂园、恒大、融创、中南、绿城等因全国化布局而进军西安的企业。

与其他新进入西安的品牌房企不同，早在2012年，保利便已布局西安楼市，然而，虽然入驻时间较早，保利在6年时间内仅布局10个项目，踏错市场节奏，使保利失去了原有的先发优势。

西安某中介顾问表示，虽然保利入驻西安较早，但在西安的项目并不多，西安楼市真正火热起来的节点是从2017年融创、碧桂园等品牌房企进入之后大肆布局开始的。

横向对标其他房企数据，融创2016年底进驻西安，在一年多内时间内，已布局11个项目。碧桂园更是大举进攻西安市场，截至目前，碧桂园在陕的土地储备量已有20余块。

为冲前三激进发展，遗失央企风范

为何在这场城市角逐战中保利越走越偏？相信其背后的压力还是离不开保利对行业前三的执着。

4月16日，保利地产发布2017年年度报告。报告显示，2017年公司合同销售额3092亿元，同比增长47.2%；合同销售面积2242万平方米，同比增长40.3%；合同销售均价13791.26元/平米，同比增长4.94%。

据2011年～2016年数据统计显示，相比多年增速一直维持在40%以下的态势来看，47.2%的同比增速已然成为近7年来保利的最高增速。

除了销售业绩创下历史记录之外，2017年，保利地产全年新增204个项目，拓展面积达4520万平方米，同比增长88%；拿地成本2765亿元，同比增加128%，占销售金额的比例达89%。其88%的土地增速也让保利打败前3强房企成为第一。

无论是对内的打破自我，还是对外的层层突破，外界逐渐意识到，那个曾经的稳健派代表保利已然画风突变，转而成为一个摆脱稳健风格，寻求规模突围的新生形象。

对于正在加速奔跑的保利而言，追求规模化发展是商业之本，但若为了规模而丢弃龙头央企应有的姿态，显然是得不偿失的。在市场集中度和透明度越来越高的今天，想要突围的保利更需注重产品的服务和品质，才能在规模赛中赢得席地。